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苛希纳定律是由西方著名学者苛希纳提出的，讲的是：“在管理中，如果实际管理的人员比最佳的人数多2倍，那么工作时间就要多2倍，因而工作的成本也就多了4倍，同理，如果实际管理人员比最佳人数多了3倍，那么工作时间就要多3倍，工作成本就多了6倍。”
苛希纳定律揭示了管理中的用人规则，是西方管理学中的一条著名定律。它告诉我们 “在管理工作中会存在人多不负责的现象”。如果要克服这种现象，就应该定制出明确的职务工作规范，合理的确定管理人员的人数，明确责任、权利、利益，以彻底解决那些相互扯皮、敷衍了事的现象的发生。
在管理上，并不是人多力量大，管理人员越多，工作效率未必就会越高，实际上，苛希纳定律认为员工组合的工作效率和工作负荷程度成反比。
沃尔玛前总裁山姆·沃尔顿为我们提供了一个很好的案例。
作为全球最大零售企业之一沃尔玛公司的掌舵者，山姆·沃尔顿有句名言：“没有人希望裁掉自己的员工，但作为企业高层管理者，却需要经常考虑这个问题。否则，就会影响企业的发展前景”。他深知，企业机构庞杂、人员设置不合理等现象，会使企业官僚之风盛行，人浮于事，从而导致企业工作效率低下。为避免这些在自己的企业内发生，沃尔顿想方设法要用最少的人做最多的事，极力减少成本，追求效益最大化。
从经营自己的第一家零售店开始，沃尔顿就很注重控制公司的管理费用。在当时，大多数企业都会花费销售额的 5% 来维持企业的经营管理。但沃尔玛则不这样做，它力图做到用公司销售额的 2% 来维持公司经营！这种做法贯穿了沃尔玛发展的始终。
在沃尔顿的带领下，沃尔玛的员工经常都是起早贪黑地干，工作卖力尽责。结果，沃尔玛用的员工比竞争对手少，但所做的事却比竞争对手多，企业的生产效率当然就比对手要高。这样，在沃尔玛全体员工的苦干下，公司很快从只拥有一家零售店，发展到拥有全球 2000 多家连锁店。公司大了，管理成本也提高了，但沃尔顿却一直不改变过去的做法 —— 将管理成本维持在销售额的 2% 左右，用最少的人干最多的事！
沃尔顿认为，精简的机构和人员是企业良好运作的根本。与大多数企业不同，沃尔玛在遇到麻烦时，不是采取增加机构和人员的办法来解决问题。相反，而是追本溯源，解聘失职人员和精简相关机构。沃尔顿认为，只有这样才能避免机构重叠，人员臃肿。
在沃尔顿看来，精简机构和人员与反对官僚作风密切相关。他非常痛恨企业的管理人员为了显示自己地位的重要，而在自己周围安排许多工作人员。他认为，工作人员的惟一职责，就是为顾客服务，而不是为管理者服务。凡是一切与为顾客服务无关的工作人员，都是多余的，都应该裁撤。他说：只有从小处着想，努力经营，公司才能发展壮大！沃尔玛能有今天的成功，自始至终地坚持低成本运作这一点功不可没。
